NETWORKING - Uma ferramenta para informação e atualização

Por Maria José Dale

O empresário que acredita  ser capaz de enfrentar o mundo competitivo atual através da fórmula “eu sozinho”, possivelmente deverá rever seus conceitos se não quiser passar por dificuldades no futuro. Talvez networking pareça mais uma moda do mundo corporativo, mas na realidade se tornou uma ferramenta empresarial determinante para que se alcance as metas das estratégias traçadas. É primordial e evidente que, para que a empresa esteja em vantagem competitiva, o líder deverá estar sempre bem informado e atualizado com o mercado em que sua empresa atua. Como fazer então para sobreviver num cenário como o de hoje, onde precisamos buscar informações, oportunidades, apoios e parcerias, se o tempo é tão escasso?

É claro que um profissional de sucesso não vive só de contatos, mas uma network bem estruturada pode se revelar uma surpreendente “arma” no mundo dos negócios e um eficiente instrumento de integração e criação de novos negócios.

À medida que a economia mundial caminha para o fortalecimento da economia voltada para serviços, onde se inclui o mercado de academias, fica mais evidente que o que diferenciará as empresas no futuro são os intangíveis que se possa oferecer aos clientes, como atendimento, confiabilidade e etc.

Não só as empresas, mas o profissional do futuro também será valorizado por valores intangíveis, estes valores onde se incluem conhecimento e a rede de relacionamentos, podem determinar o sucesso dos líderes e conseqüentemente das empresas que estiverem liderando. Tim Sanders, Vice-Presidente de soluções do Yahoo!, especialista em marketing de relacionamento e estratégias, esteve recentemente no Brasil para uma palestra dada juntamente com Pedro Malan, Maria Silvia Bastos e Paulo Henrique Amorim onde colocou sua revolucionária visão do mundo dos negócios,  dedica um capítulo do seu último livro “O Amor é a Melhor Estratégia” a este assunto. Segundo  Sanders, “no futuro o sucesso estará baseado em valores um tanto vagos: a maneira de você se expressar como líder, a cultura que você adquirir, os processos de gerenciamento de informação que você estabelecer para a sua equipe, as parcerias que você formar em torno das oportunidades e desafios tecnológicos.”

Não importa o tamanho da empresa, o administrador normalmente está abarrotado de atividades importantes e envolvido com telefonemas, reuniões e falta de tempo. Nos resta então desenvolver o aprendizado com muita leitura e troca de informações e é aí que uma rede de contatos pode fazer a diferença, ampliar o relacionamento com fornecedores, clientes, colaboradores e concorrentes ajudará a desenvolver a habilidade de prever cenários  e conseqüentemente a antecipação a soluções de eventuais problemas.

Nas muitas viagens pelo Brasil representando a ACAD, proprietários de academias e fornecedores sempre nos perguntam quais as vantagens que a sua participação na Associação trará para a sua empresa. Pode haver vantagem maior que essa?  Interagir com empresários do mesmo setor mesmo que sejam concorrentes é fundamental, participar de cafés da manhã, almoços, meetings, assembléias, viagens para congressos ou mesmo eventos sociais  podem ser de um valor imensurável. Não podemos esquecer que o mercado de fitness costuma ser implacável com quem não se atualiza, mesmo que não se possa investir em altas tecnologias, no mínimo deve-se conhecê-las. Muitos dos associados que participam assiduamente dos nossos encontros mensais, talvez ainda não tenham se dado conta, mas na realidade estão se informando, se atualizando e ampliando sua rede de contatos, ou seja,  fazendo networking.

Algumas dicas, segundo vários estudos publicados sobre o assunto, para que você crie ou amplie a sua network, a rede de contatos que é considerada atualmente pelas pesquisas como uma das formas mais eficientes de relacionamento e desenvolvimento profissional:

·        Registre seus contatos de uma forma organizada;

·        Esteja atualizado e procure freqüentar cursos, palestras, treinamentos e congressos do setor;

·        Invista em informação, não apenas receba, mas também compartilhe;

·        Sempre que possível, participe de reuniões, almoços, jantares e eventos profissionais;

·        Esteja sempre com seus cartões, mantenha-os atualizados;

·        Participe de entidades de classe ligadas ao setor que a sua empresa esteja atuando;

·        Esteja conectado com o mundo, utilize a Internet para que a sua rede pessoal também esteja atualizada;

·        Tenha um endereço eletrônico e acostume-se a receber e responder e-mails;

·        Não se esqueça que, networking é principalmente, cultivar relacionamentos, seja uma pessoa com a qual todos querem estar em contato;

·        Sua rede de contatos deve ser eclética, seus network partners dos mais variados setores, cargos e classes na realidade fazem parte de uma grande rede de amigos;